除了买到最好的价格外,能适合我们的供货商也是非常的最要。
采购比较容易犯的错误,谁是对的供货商

成功议价的三大原则

采购比较容易犯的错误

­不了解行情就随便乱出价

­不敢狮子大开口去砍价

­没有做分析

­就供应的利润来讨价还价,没有就供货商成本做比较严密的审核

­经常赢了面子,输了里子

­找错谈判的对象

不了解行情就随便乱出价

­多少钱卖我好不好?　是一个很大、致命的错误

­对自己不熟悉的东西,最好不要主动出价

不敢狮子大开口去砍价

­不管买什么东西都要杀价

­要敢出价,不要怕得罪人

­供货商永远不可能主动便宜卖给你

没有做分析

­当对方要求涨价时,不要只是要求少涨一点,要分析他涨价有没道理,再决定是否答应调整价格。

­有时候分析过后结果,不但不该涨价反而是应该降价才对。

就供应的利润来讨价还价,没有就供货商成本做比较严密的审核

­很多人看到报价单后,都会先看对方利润再进行砍价动作,而忽略了对方给的成本是否也有灌水之嫌。

­我们不只在利润上先狠着心肠一刀砍下去不手软外，还要去了解对方给的成本是否正确。

经常赢了面子,输了里子。

­有时候价格杀下来了,拿到的质量可能是较差的,或是是等到用过后才知道。

­采购真正要的是质量及交期,价格只是一个手段。

找错谈判的对象

­谈到最后,对方说“我没办法做主,要回去向老板报告才能回复你”。所以谈判的时候,要认清楚对方是谁,是否能做决定,不要浪费太多时间谈判而没有结果。

­找对对象谈判是非常重要

谁是对的供货商

­价格合理

  经济规模大自然就会便宜,也比较有竞争力。

  能掌握原料来源公司,价格就会比较便宜。

­质量优良

 供货商的客户都是知名的公司,相信你对他们质量会比较放心。

­交货实时、数量适当

 存货政策以买方角度来看,希望做到零库存。

 运输条件要优先考虑能自备货车，最好车程不要超过2个小时。

­最重要的还是供货商交货意愿和责任感

成功议价的三大原则

­第一个是「计划」也就是要有规划及准备

­第二个法则是谈判本质,成功法则有“交换”和“双赢”。

­第三个法则,谈判不是口舌之争,或是开辩论会。

计划就是要有规划及准备

怎么跟供货商谈判

­预测,预测你所要买的东西之价格变化。

­学习,要了解供货商的谈判模式。

­分析,成本分析和价格分析。

­谈判,要了解面对供货商,我是优势、均势或劣势。

谈判成功法则

­交换

 谈判要成功,要懂得拿出筹码和对方交换,也就是以量制价方式来做交换。

­双赢

  如目前我们公司PCB板，供货商非常清楚他是我们唯一的供货商,所以在价格、交期、质量、服务都非常配合，希望的就是能得到我司长久订单,而对我方来讲，也减少供货商的管理,何乐而不为呢？

谈判不是口舌之争,或辩论会

谈判三把刷子

­第一把刷子—说之以理

 不管你讲得有理或无理,就是要掰到让供货商降价为止。

­第二把刷子—动之以情

 装可怜来博得供货商同情也是一个好招数。

­第三把刷子—绳之以法

 当买到材料质量有问题,在谈判过程中又无法达到共识,最后还是要寻求法律途径来解决问题。

结语

­不管做任何事情,事前有做规划、准备，相信你就不会手忙脚乱。