功能诉求回归理性 节能锅市场闯“黑马”

良奇牌高效节能锅畅销市场的启发

近几年，随着人们生活水平的提高和能源的涨价，人们选择产品的健康、节能意识增强，节能锅市场开始火起来。但是，在利欲的驱使下，一些商家把节能锅市场这本“经”给念歪了，在功能宣传上变了味。

生态锅、保健锅、环保锅……媒体的推波助澜，各种节能锅的概念不断翻新，锅的功能诉求被喧宾夺主。大家都知道，锅主要用来炊事，功能就这么简单。更新奇的是，一些锅的销售渠道也“创新”，产品摆进了药店。如此“创新”，效果如何？市场说了算，让用户去评价。

无论商家怎么进行市场炒作，产品一定要名至实归，不然最受伤害的往往是投资者、经销商，其次才是消费者。尽管节能锅的市场潜力很大，前景看好，大家在选择投资这个项目时最好还是“看效果，不看广告”。

良奇牌高效节能锅，自上市以来，没有在媒体做宣传，没做过广告，却成为节能锅市场上的一匹“黑马”，凭的就是实实在在的节能效果，不搞噱头。

省燃料、热能利用率高

良奇牌高效节能锅，由重庆市良奇科技发展有限公司研制开发，拥有两项国家专利。产品选用国标18号生铁，添加贵重金属元素铸造而成，锅体表面不含任何不粘涂层。它采用模压工艺生产，外观精致，而且锅体韧性高、强度高，使用寿命比普通铁锅高几倍。

这种锅的锅底采用了一种特殊材料制成的吸热肋片，具有节能、省时、储能、稳定性好、寿命长等特点，是锅具领域的一次重大科技创新和技术突破。2007年，良奇牌高效节能锅被重庆市科委评为“市级重点新产品”。9月1日，全国政协调研组在重庆调研“高新技术在节能减排中的应用”，专程赴良奇公司考察了高效节能锅，建议尽快把这一项有利于群众实际生活、有利于建设节约型和环保型社会的新产品推广到全国更多地区。

据技术人员介绍，使用普通锅，火开大后火焰就被从锅四周挤跑了，这是一种能源浪费。使用良奇牌高效节能锅，火开大后就被吸热肋片吸走，不会造成能源的浪费。能量聚集锅底，锅升温特快。尤其是炒菜，瞬间高温爆炒能锁住更多的营养成份。吸热肋片还有一个好处，闭火后吸热肋片贮存的热量会持续释放一段时间。这样，锅离火后仍可持续加热，这对煲汤有好处，同时起到了保温的作用。

经检测，在同等条件下，使用良奇牌高效节能锅比普通锅节能30－45%左右，热能利用率达70%以上，节能效果明显。无论城里人烧天然气、煤气，还是农村人烧蜂窝煤、柴火、沼气，都比原来使用普通锅节省很多开支，而且节约了做饭时间，大大提高人们的炊事效率。

口口相传赢得一方市场

良奇牌高效节能锅上市前，在重庆铜梁县的周边市场进行了试销，没想到效果出奇的好。由于用得好，当地老百姓一传十、十传百，很快十里八乡的人就知道了，尤其遇上当地人赶集的日子，大家都争相购买，锅的销量猛增，好多人在市场上买不到，就直接找到企业去了。为了应对这种旺销的势头，良奇公司除了加紧招商，在企业门口专门开设了一个销售点。

一口小小的锅，引起如此大的轰动，让许多找不到好项目，又瞧不起这种小项目的投资创业人士刮目相看，转变了观念。

据铜梁县一位经销商介绍，之前他不看好这个项目是认为锅赚不了几个钱，没想到会这么抢手，不仅县城卖得好，在乡下也卖得很快。现在老百姓烧不起煤气、煤球也很贵，农村拾柴火也越来越难，人们的节能意识就增强了。使用这种高效节能锅做饭，省燃料，省时间，做饭很快。

“老百姓过日子，精打细算。用这种锅，一年下来能省不少煤气、煤球或柴火，这样的好产品价格还不贵，当然好卖了。再说，这锅是铁的，人们都知道做饭用铁锅对身体有好处，这一点在销售时也很重要。”

目前，良奇公司除家用锅外，还开发出了火锅锅、煲汤锅、精品锅等系列，产品畅销重庆地区的家庭市场，并且广泛应用到了当地的饭店、机关、学校等食堂、烹饪场所。

看得见的节能，看得见的市场

今年4月，在石家庄召开的第二届全国民用炉具交流展示会上，良奇牌高效节能锅引起了不小的轰动。本来是一次炉具的现场展示会，却成了良奇公司节能锅的现场订货会，大家现场争购产品，现场签订代理、经销合同。来自辽宁的张先生，是一名炉具经销商，对此深有感触。

张先生原本是来看炉子的，炉子没选上，却意外地看中了良奇牌高效节能锅，做了锅的代理商。

“在展示会现场，两个不同的锅，装等量的水在同等条件下烧开，良奇牌高效节能锅不到5分钟就烧开了，另一口锅足足10分钟后才烧开。”

这种看得见的节能效果，就是张先生选择的理由。

“谁都知道节能产品市场在，可现在好多节能产品价格太高，老百姓接受不了。这种节能锅价格与普通锅差不了多少，节能效果这么好，不用宣传都好卖。原来卖炉子还得搞售后服务，卖锅没什么售后服务，只要产品没问题，卖出去就不用管了，特简单，还省事，利润也可以。锅，家家都用，不分区域，城里、农村、饭店、食堂都要用，这个市场是看得见的。锅是日用品，投入小，就算项目没选对，货也都能卖出去，赔不了。”

张先生对自己的选择很自信，事实也证明他的选择。现在，他代理锅的生意做得非常好。

看来，商家只要把节能锅的功能宣传回归理性，不刻意“包装”，并且把产品做到物美价廉，贴近用户，市场就会非常好。

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