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楼主 主题:专家咨询:干洗店开店分析
  • 昵称:唯快不破
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我在一个经济不发达的地级城市,我和我老婆都有工作,基本上没有多少经商经验,我本人有过一次开店失败的经历。当我们看到现在干洗行业蓬勃发展时,就想开一家加盟干洗店,而且想开一家显得有实力的店,也设想了很多营销策划,开拓市场发展客户的计划,希望做到“只要洗衣就想到我的店”,有了想法就开始着手实施,通过这段时间调查,摆在我们面前的有好的形势也有不利的因素,我也在考虑论证是否开这个店,特来咨询专家,请帮我解困:
  好的方面:
  1、市场需求不错。我调查本市各洗衣店,不管是正规的干洗,还是小小的店铺,基本上生意都不错,而且正规、有实力的店不多,只有近期开张的一些加盟店比较正规。
  2、我重视服务质量和客户关系管理。本地的干洗店都是靠客户自己上门,没有实施任何客户关系方案,我本人自认为适合从事服务业,在单位是在营销策划部门工作,我认为干洗店成功就在于服务第一,客户第一,自己有一套开拓市场发展客户的思路,所以我将非常注重服务质量和建立客户关系。
  3、采用计算机管理。我有计算机方面特长,也有现成的计算机设备,因此我打算采用计算机管理干洗业务和客户管理,这在本地洗衣店是没有的,这样可以提升店铺形象,规范化管理。
  不好的方面:
  1、资金不足。开一家我想象的干洗店在我们这里至少要8~10万,但目前我们资金只有六、七万,不过我们具备一定的融资能力。但想到要把所有的钱拿出来,而且还要借钱,心里有点不踏实。
  2、很难找到理想的门面。按我的设想开出的店要有显出实力、有气派,就必须是并排两个门面,店面宽显得大气,广告面积大,落地玻璃装修,工作区、客户服务区分开,窗明几净,客户一眼就看到干洗操作。而且要实现“只要洗衣就想到我的店”,就必须选择交通非常便利的地段或繁华商业区。经过这段时间调查,我已基本放弃在繁华地段开两个门面的方案,因为租金实在太贵,每年要8~10万,超出了承受能力。我现在定位在开一家中小型干洗店,做到“本商圈内的居民只要洗衣就想到我的店”,我退而求其次在交通便利、人口集中的地段找门面,门面到是有,但要两个并排在一起的还是没有。
  3、精力不足。我的单位效益较好,所以我只能兼职管理店铺,我老婆单位效益一般,医院医生,但毕竟也过得去,上班是上一个白班,然后有三个白天不上班,如果她兼职管理会很辛苦,但我们又不能确定让老婆停薪留职专职打理店铺。店员我们计划从家乡农村招30~40岁的妇女,干洗操作不复杂,经过简单培训应该可以胜任,而且这样的人做事勤快,细心,背景简单易于管理。
  4、本地经济欠发达,收费低。本市洗一套西装10元,西裤4元,相比上海一套25元收费就相去甚远。
  5、竞争会很激烈。一年以前本市的干洗店都是很不正规的独立的店铺,店内一台老式的干洗机加一个熨烫台,基本上是水洗,但因为价格便宜,一条裤子2元,所以要求不高的人愿意送这些店铺,也无所谓干洗水洗。在近一年内,本市干洗大发展,基本上都是连锁加盟店,好的地段均被占领,而且在将来可能还会有很多像我这样有志加盟者,所以将来的竞争会很激烈。我担心这一市场恶性竞争后,行业利润大幅下降。
  6、家人不支持。双方父母不支持我们开店,他们认为风险大,开干洗店结果会亏本。特别是我老婆父母反对强烈,因为岳母是医生,开的诊所生意非常好,所以她希望开干洗店不如我老婆自己开诊所,她可以带一下。
  现在我好不容易找到一个非常规的面门,有四米五宽,一般门面只有三米三,租金也合适,1100元/月,是靠近市中心繁华商业区的分支街道临街面,商圈内人口多,门外人流也大,交通也便利。但问题是门面转让要2万元的转让费。我想咨询专家:
  1、以我现在的情况是否适合开店。
  2、如果开店,我老婆是否应该停薪留职专职打理。
  3、如果开店,我是就用这个四米五宽的门面还是继续找两个连着的门面。
  4、干洗行业今后的竞争是否会导致该行业亏损
快速回复  浏览:300  回复:1
2007-10-16 13:51:53  
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