及时放弃一笔“觉得不对劲”的生意，可以说是不为人们公认的成就。公司不
去鼓励它，业务人员不去追求它，不管怎么说没有人会因为你避免了一笔亏本的生
意付给你佣金。
    但是当你身为卖方，肩负销售额的压力，老板的要求，就不那么容易做出判断
了。
    1、“放弃”也是一种“成功”
    下面有四种情况，在这四种情况下，我希望我的推销员们能够及时放弃。
    1)当你无法交货时
    在一种商业关系的任何阶段，尤其在初期，你心里总是明白你是否有足够的能
力去履行自己做出的承诺，如果不行，那么赶紧走开。
    2)当价格和另一个因素不能互补时
    价格本身并不否决某个项目，能够否定一个项目的是利润和某个其他因素。
    此时我们应该做出冷静地判断。因为我了解这个多国公司的人员，我不赞成他
的想法，我认为我们在这个试验项目上就应该有利润，因为他们以后不会再跟我们
合作了。
    我们在这个试验项目上大赔血本，希望我们的制作质量能给他们留下深刻的印
象，到头来这只是那家公司光顾的唯一项目。
    结果，我们损失了金钱，又没有获得长期贸易关系。我们本该及时放弃它的。
    3)当对方要求你放弃原则时
    为了作生意而丧失原则是一种眼光短浅的决定。金钱虽然来得快，但是在一种
合作关系建立的初期丧失原则，就是为将来的日子种下恶果。
    4)当你已经付出了太多的时间和金钱时
    当你在一个项目中已经投入了大量的时间和金钱以后，却感到需要放弃它不是
一件容易的决定。由于已经做出了巨大的感情投资，很多人开始做出令人吃惊的让
步，目的就是避免自己最后落得两手空空。这种时候，他们甚至可以答应任何条件
，只求生意能做成。
    在这样的关键时刻，清醒地意识到自己处于不利的地位，并能够当机立断放弃
这笔生意，避免更多的损失。
     2、 几个月再一试
    很多人在处理这样的问题时显得过于极端化。他们以为一旦离开就意味着永远
不再回头。因为一个客户跟你做了一次生意后，很可能会再次与你合作。这个逻辑
对那些几乎与你成交的潜在客户同样适用。  经过数月的努力去争取某一位客户，
即使没有任何成果。必然已经在他们的脑海里播下了种子，因此在几个月之后再次
拜访，肯定会比争取一个生面孔要有效得多。
    在实际生活中，下面这些情况是你经常可能遇见的：
    1)项目自身流产；
    2)推销人员迷惑不解地、愤怒地、焦头烂额地放弃了努力；
    3)推销人员将与某个客户合作的可能性一笔勾销。
    因此我总是不断地提醒我们的人，如果第一次接触不能成功，那么过几个月再
去试试。通常那儿的人会记住你是多么努力地工作，并且有人会帮助你。