销售员的职场低迷，无论从哪个层面去分析，无论管理者是精明还是愚蠢。都应该从两个方面去探讨，即：外因和内因。

 

    外因，无外乎法律的范畴、政策的倾斜、技术的更新、市场的自然萎缩等我们无法预测，或者说可以预测但不能改变的事实。内因，是我们可以做到，也必须要做到的，公司的形象和诚信、管理上的严谨和缜密、团队的素质、人才的使用、产品（技术）的品质，以及不断创新的能力。

 

    外因，要求我们要审时度势；内因，需要我们积蓄能量。两者缺一不可，可相对于一个销售员而言，对于以上的问题。他们能做的太少。市场萎缩了，业绩下滑了，销售员的职场能力就会受到怀疑，试问有谁还会真正相信一个被怀疑的人的建议和意见，这不能说不可悲（所以，有人把销售人员比做猎狗也不算过份，再能“猎”也只是“狗”）。反之，如果销售人员都不去解释导致业绩下滑的真实原因，积极反馈市场的真实动态，那么公司朝哪个方向突围，如何开辟市场（失去市场信息反馈的公司像失去了双眼，虽然其他部分还在，又怎能避免不犯“盲人摸象”的片面主义错误）。

 

    一个足球队，如果某一个位置踢的不好，我们会说应该换球员；但如果整个球队踢的不好，那么只能换教练。职场何尝不是如此，个别销售人员的业绩低，是个人的能力问题，整个市场的能力低，可能问题就不这么简单了。

 

    大多数的管理者，往往愿意把责任推到个别销售人员的身上，而不愿意去考虑更多的外因和内因。因为，这是最容易最简单的事情，即能维护当前舒适的状态不变，又可以找到一个“替罪的羔羊”。

 

    但却忽略了一个真实的危险信号——销售人员的职场低迷在某个方面有可能暗示着市场的低迷。销售人员相对于“大市场理念”而言其实很渺小，他不应该成为企业经营和发展中的最后一根救命的稻草。