麦克尼里说：网络就是生意所在，就是未来所在，就是一切的关键。

正如彼得德鲁克教授所说的，我们所感受到的真正的信息革命的作用其实才刚刚开始……而网络的迅速发展是其中信息革命的一个主要部分。或许信息革命发展到到最后，是网络成为我们寻找的产品和服务的主要通道。让我们更为惊讶的是，通过网络对于管理和专业技术工作的辅助，深刻地改变经济、市场,和工业结构;产品和服务和他们的流程;消费者分割、消费者价值,和消费者行为;工作和劳动力市场......

辉煌百年，艰难今昔

御泥坊严格意义上说已经是个百年品牌了，她的产品原料是一种存在于隆回滩头竖式夹层结构的花岗岩之中的矿物泥浆，又叫白泥，这种泥浆中含有30多种微量元素和矿物质，是世界上独一无二的。由它制成的护肤品具有松驰神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。一百多年前的清代她凭借独有的天然的优势远销海外。

 但是如同我们民族的很多其他优秀的品牌一样，在帝国主义的侵略下，在封建旧势力的约束下，在小农经济的难以扩大生产的现实情况下，御泥坊最后还是衰落了。土生土长的御泥坊CEO刘先生从父辈那里耳濡目染了关于滩头泥的“疗效”，于是希望致力于通过现代技术将这块历史的瑰宝重新进行开发。在不懈的努力下，2006年，滩头泥护肤用品正式以“御泥坊”注册商标推向市场。但投放市场不等于就拥有了市场，开发了市场。当时护肤品市场的竞争很激烈，虽然御泥坊是很好的产品，但市场对这个品牌很陌生，如何打开市场成了一个大问题。后来虽然将产品放在淘宝网上去试试看。但网络毕竟不是销售重心所在，所以精力投入各个方面都有限，因此，最开始在网上的经营也没有什么成效。

那么怎么办呢？难道让这个中华民族的瑰宝就此消失不成？

金牌搭档网络推广

2006年10月偶然的机会，中国农民戴跃锋在联络湖南省的淘宝卖家举办湖南商盟的“开盟大会”时认识了其中的一个大会赞助商御泥坊的产品，那是戴跃锋第一次见到御泥坊的产品。但他就觉得这个产品不一般，回去专门搜索了一下相关资料，才知道不仅曾作为贡品上贡慈禧太后，有文件记载在民国初期更远销欧美和日本。至今半成品每年仍有几十吨，上百吨出口到日本等国（改成：至今半成品仍出口到日本、韩国等地）。”

凭直觉，戴跃锋觉得这是一个好项目，不过谨慎的他还是认真仔细了解了所有情况。发现该产品虽然在淘宝上有销售，但销量并不好。“做还是不做呢？”戴跃锋决定让自己的朋友，同样是网商的吴立君来帮忙鉴定。在创办长沙三创网络科技有限公司之前，吴立君最初是在一家生产显像管玻璃澄清剂的企业工作，曾带领团队攻克了行业内一个世界性的难题，有比较丰富的化学知识，同时也有丰富的创业经历，三次创业落户淘宝后生意兴隆，对于市场的把握还是比较强的。经过调查研究，吴立君也相当看好这个有悠久历史的产品，两人一拍即合，随即向御泥坊的掌门人刘先生提出了合作的意向。

“当时他们的精力主要放在泥浴山庄的经营上，护肤品只有最基础的洗面乳和面霜3款，而且对网上经营没有经验，我们分析觉得这是销量不高的原因”正在为此发愁的刘先生获悉他们有这个合作意向时，自然非常高兴，在短短的一个月的接触后，2006年11月8日，三方就达成了合作协议，由三方共同出资金进行合作，滩头泥浴开发有限公司负责生产，吴立君和戴跃锋负责御泥坊产品的市场开发和销售，双方共担风险。就这样一组“三叉戟”开始征战护肤品市场。

   网络无限空间，无限能力，民族品牌重焕生机

“我们目前着重发展网上市场。”戴跃锋很直接地表明了现在御泥坊的经营方向。在他看来，虽然传统营销认为：通过美容院将产品介绍给它的消费者一直被看作不知名的护肤品进入市场的一条“捷径”，但相对于开拓传统渠道的高昂渠道成本以及营销费用，网络渠道是御泥坊低成本高速推广的唯一“捷径”。现在在网上购物的主力军是年龄在23岁~37岁的女性，这个群体对护肤品的需求非常旺盛，而且她们也更愿意尝试新鲜的产品。”而且更重要的是，目前的网络购物仅仅是个开端，选择网络购物的人相对于中国国民人数还是相当少的，这个比例可能只有国民的8%都不到，随着网络的蓬勃发展，迅速发展，甚至是飞速发展，我们积累起来的信用将会引导更多的人选择这个天然产品。而且在戴跃锋看来，御泥坊的产品因为本身独特的原料配方以及历史底蕴是它与其他产品区分开来的最好特质，尤其是在如今追求自然健康的大趋势下，这个产品一定会得到青睐，并且将越走路越宽广。坚持这样的信念，三创农民充分地调动自己过去几年在网上经营的各种经验，逐渐琢磨出了一条被他们称为“三创农民路线”的经营理念。

 “利用网络，不仅实现了发布信息的作用，而且还能将顾客的使用体验直接反馈给我们。”戴跃锋很兴奋地谈起了他们的一次“大手笔”免费赠送活动。“一次免费赠送9000份面膜，只要用户通过支付宝支付一分钱，我们就包平邮，如果支付六元钱，那我们就负责快递送货上门。”他说，“虽然赠送这9000份面膜的邮费就花费了几万元钱，但网络这个平台让我们的产品直接送达到了真正的潜在消费者手中，如果我用这几万元钱去电视台做广告，几秒钟就没了，效果不明显。”通过这次免费体验活动，积累了大量的潜在顾客，而且产品获得了广泛的好评，不少人直接成为了他们的“回头客”。此外，由于采取了一分钱试用支付宝，不少原本对网上购物的安全性有所担忧的用户也大胆地用了一次网上支付，这样一来，御泥坊也间接地培养了用户网上交易的习惯，可谓是“一箭双雕”。

从2007年3月8日正式在淘宝开张以来，御泥坊3个月内的销售额已经突破了70万。这对于一个完全在网上营销的产品而言已经是一个非常好的成绩。“在淘宝商城的‘化妆品团购’活动中，御泥坊售价为79元的面膜产品销售了261件，而价格在100元左右的兰蔻面膜的销量仅为26件，由此可以反映御泥坊在三创农民的规划下已经得到了很多的认同。

如今，御泥坊产品渐渐在网上打开了销路，仅凭三创农民两人已经忙不过来了。目前已经搬迁了办公室，6月8日从原来的地方搬到了火车站附近的凯旋国际写字楼,这里交通方便,物流发货也方便,代理商来洽谈业务时也很容易。

坚持走“线上经营”的他们自然通过网络来选取代理商，然而想当他们的代理商却并不是一件容易的事情，因为需要考试。“这个品牌我们已经付出了很多心血，因此我们对代理商得选择会很严格。”吴立君表示：“这个考试是希望那些想成为御泥坊产品代理的店主能有一个清晰的经营思路，相互理解，这样大家才有共同合作下去的前提。”目前在淘宝上御泥坊已经有包括两个皇冠（淘宝化妆品最高信誉卖家4皇冠已经成为他们的代理在内的40多 个地区代理商。御泥坊这个有上百年历史的民族品牌开始渐渐复苏。

无论是赠品派送还是网上选代理，三创农民让御泥坊这个产品真正在网上下了根。然而在这背后，御泥坊本身也在经历不断的发展。网络为这个老品牌找到了重生的平台，但三创农民接手时御泥坊仅三款产品的现状还是让他们感到棘手。这时，熟悉市场的吴立君、戴跃锋与熟悉生产的滩头泥浴开发有限公司开始发挥专长。通过他们前期的市场调研，在不到4个月的时间内就开发出了8款新产品， 而且在进一个月会再开发出二十余款新产品，滩头泥浴开发有限公司陈先生坦言，要是没有这次合作，就不会有这些新产品的开发

开放的网络对接百年品牌

网络最大的特点就是他的开放性，平等性。而且作为新型的市场和一个超大容量的虚拟市场，它为数量众多而又分散的微观经济主体提供了一个便捷、低成本的交易场所。在该交易场所内，开放的环境让我们选择的空间无限巨大，选择的范围无限宽旷。也正由于这个开放性，使得传统的民族品牌摆脱了以往的好酒深在巷子无人识的状况，开始走出深闺，走向了世界。

最后我访问了三创，一年前我们已经是朋友，当时我为他的钻研精神所折服，今天我又一次为他的创新精神所倾倒。

他说：目前，他们的短期目标是希望能进入成都赛区十大,指导代理赚钱,长期目标是等网络代理发展到一定规模后,再来主攻实体代理,使网上网下市场都能达到一定的规模。他们希望自己都能成为企业家，那时钱的含义仅仅只是数字而已,他们应该是领路人,带头人,造福大众的人。

三创意味深长的对我说：因为网络让我找到了自信,找到了希望,也找回了自我,当初在惆怅要做什么的时候,是电子商务改变了我，当时我们进行了一些调查,包括传统领域和电子商务领域两种运做方式的成本的风险,我们做了一下比较,觉得如果一开始就走传统路线,所投入的资本是个未知数,而且面对强手如林的化妆品,我们成功的希望是比较小的，但如果通过电子商务来推广品牌,投入会很小,但所产生的效果却是传统市场不可比拟的,而且可以直接和国际大品牌在同一品台上竞争,甚至在某一天在网络上超过国际大品牌的声誉也是有可能的,网络由于其传播广泛的特性,有着四两拨千斤的神奇力量， 现在的事实证明我们当初的选择是对的。而且没有想到的是我们现在的矛头已经直接指向了国际品牌,如果不是电子商务,这是很难想象的，可能他们对我们还是不屑一顾的,也没有将我们当成对手,不过没关系,总有一天,我们要成为他们的强劲对手。我还是用数字来说话吧,目前我们的支付宝交易额已经达到80多万了,算上没有使用支付宝的,已经有一百多万了,我们的品牌上市运做时间还只有三个多月。实体拓展由于投入比较大,所以我们在等待最佳时机的出现，现在就有很多人询问在什么地方可以购买到我们的产品,等问的人越来越多的时，最佳的时机就将出现了。