所谓电子商务其实质就是利用互连网技术进行全球范围内的产品推广以及企业之间的合作互动。电子商务是未来企业的发展方向，但在中国目前还是空中楼阁，虽然有更多的媒体在鼓吹，但中国的电子商务总体缺乏市场资源的有效结合。现在在中国发展趋势良好的企业都是有相应的市场资源做基础，拥有自己的独立的终端营销网络系统的。所以如果还没有达到那样的系统规模，就需要寻找自己的解决办法的。电子商务的基础是网站建设，它的运作主要是企业和企业B to B、企业和个人B to C两种商务活动。在B to C活动中，主要由企业网站、定货系统、结算系统和物流配送系统构成。现在我国B to C电子商务的运作条件和环境尚未形成，而且在基于互连网的电子商务具有虚拟特点，所以诚信是存在很大的问题的。从本质讲电子商务是纯粹的电子直销，如果它和属于口碑宣传、关系营销的人际行销的直销结合，我认为更符合中国的具体国情，并且这两种方式具有互补性。
  1、他们是直销的两种方式。电子商务的核心理念是通过互连网与客户直接联系，营销产品，但在售前、售后等环节上存在与客户的沟通和服务不足，而人际行销可以补充这个缺点。
  2、宣传面和建立诚信的互补。互连网的宣传是24小时和零距离，宣传面可能广，比单纯人际网络行销要快一些，但诚信不足。人际网络行销可以补充这个不足，通过现场宣传、体验和详细讲解以及有个人魅力的沟通构造诚信。这是互连网直销永远办不到的。
  3、符合会员消费建立忠诚客户、个性话服务和强化营销的趋势
   在这些方面人际网络行销将发挥更大的作用，也可以反馈更多的真实市场信息，符合以销定产的方向。
  4、配送方式的互补
  中国电子商务企业的配送问题也是制约因素之一，而人际网络行销形成的配送队伍和配送方式可以帮助中国现阶段的电子商务有效的解决配送问题。
   所以现阶段电子商务与人际网络行销的结合将是非常有效的发展电子商务的途径，所以和直销网络的合理嫁接将是更好的发展对策----所以这也可能导致更多的专门直销网络组织的产生和发展--这是有中国特色的最有潜力的发展模式