搞定客户，不如搞定你自己的思路

最近连续接到几个网友的电子邮件咨询如何开发客户、如何快速搞定客户并达成业务的问题，这个问题看似简单，却也是我们很多人在现实工作中经常遇到的非常棘手的难题。。。

和大家分享我在三天内，如何迅速拿下一个地级市的移动公司策划业务的案例：

经常比较健忘的我，今天依然清楚记得那个惊心动魄的日子：４月１９日

那天下午赶到和我协作配合的一家专业平面设计公司审稿（我们其实也有比较优秀的平面人员，好几稿创意都感觉不到位，对自己负责，才能对客户负责，就找个更专业、更优秀的，这是我一贯的做事风格和职业原则。）

一边审图，一边和一大帮同行海阔天空神侃吹牛。。。（职业特征，经常玩虚的人都这样的德行。。。呵呵）

忽然一个朋友开玩笑的说：都别吹牛了，说点正事，移动最近有个大单你们谁去竟标了？

一问在座的几个都参与投标了，有一位甚至夸下海口：肯定是某某公司中标，人家的后台关系是移动的ＸＸＸ，你们估计都没戏的。。。

“是吗？我倒想试试！”

移动这个客户可是一块肥肉啊，谁不想抢。。。

“２１日正式截标，３天内你能搞定？别说人际关系，光方案也不容易做出来啊？”

呵呵，你们太不了解俺的特点啊！

有了信息，马上行动！直接打车前往移动公司了解客户详情。（商场如战场、行动慢了，商机一瞬即逝。）

短短１０多分钟时间，连续约见了移动宣传部、市场部的两个负责人。移动不愧是国内的优秀电信公司，一听我们来投标，自然非常热情。很快就摸清了全部信息：从５月１日开始，要开展一个为期一月的新产品市场营销推广活动。

费用投入预算多少？没定，你们报！

有什么具体要求？没有，你们自己搞！

重点要做什么？就现在这１０多个新产品项目，你们看着办！

最迟什么时间截止？２１日上午９点前！

公司大，实力强，底气足，说话口气自然牛！

这几年，经常参与多家电信公司的业务，市场调研这关我们几乎不需要做太多了解了（市场调研是非常重要的一个环节，万万不可轻视！）

回到公司，依然一头雾水、一团乱麻！！！半天也整理不出一点象样的头绪来！

俗话说：无巧不成书。

方案一个字也没写出来，一个朋友来电话：２０号孩子生日，今天晚上早点过来帮下忙。晕了，差点忘了这件事情。。。

没办法，只好先尽朋友之谊了。

２０号的宴席帮忙、吃饭，平时喝酒海量几乎经常能放倒一桌人马，心中有事，几乎没怎么喝就感觉有点头晕目眩。

一看时间，已是下午快４点钟了，离最后截标时间剩下不到１８个小时了，把电脑打开很久还是憋不出一个字，脑袋简直就是一块木头一样，还是没有一点象样的思路。。。

老虎吃天，无法下口啊。怎么办？

合作伙伴打来电话着急询问，一急之下：这次人可丢大了。实在想不出一点好的创意啊！

与其这么难受：不干了！

合作伙伴一听，也是无语，那只好这样放弃了！

一个电话就结束了紧蹦了一两天的神经，全身瘫痪在座椅上。很快进入半梦半醒的状态。没有压力的感觉真好，没有压力的生活真好啊！终于可以喘口气，轻松一下了。

十分钟。。。

二十分钟。。。

忽然一道亮光闪过，一个字眼跳进脑海：“市场调研。。。”

“市场调研”，这次没时间做的事情，为什么不可以借助“市场调研”的名义作为主题来启动这次的新产品推广活动呢？

很多消费者不是一样缺乏很多专业知识和概念吗？用“市场调研”的方式恰好可以顺理成章的促成消费者了解参与。

核心创意一旦凸现，配套策略、形式几乎不再是什么难题。

迅速跳将起来，洗脸，重新开机，不到２个小时的时间，一个“移动真情、活力震撼”的大型活动策划方案一挥而就。

又用不到１个小时，活动宣言、活动媒体计划、市场调研表设计、活动预算。。。等等系列配套方案也顺利完成。（站在客户的立场，为客户周密、细致的设计好每一个环节，是我们工作的基本准则。）

“消费者不是上帝，消费者是傻瓜！”

任何宣传推广，千万不要拿那些自以为是的所谓专业的东西来告诉你的消费者。

简单、简单、再简单！复杂容易，简单难啊！

有几个消费者能理解明白那些高深、专业的理论和术语？

所以，我们设计了一个四开四版、漫画、图片为主一个整体方案。目的很明确：让消费者在最短的时间内、很有兴趣的看完这个彩色报纸，并能非常清晰、准确的了解这些新产品能带来什么样的好处。

为保证宣传效果，其中又特意为参与“市场调研”的读者设置了多达１０万元的几个等级的奖项。

非常醒目的色彩和标题，让可以每个接触到这张彩色报纸的人都眼前一亮。

２１日上午８点，通宵未眠，出门打车，只见一路长龙堵塞。没办法，借了同事的摩托车，火速将全部投标方案送移动公司。

回来路上，摩托车竟与一辆违章逆行的轿车迎面相撞，摩托车随着一阵刺耳的擦地尖叫声甩出十多米远，我也飞了起来。。。。

十分幸运，摩托车基本报废了，人却无大碍。

本来就困乏至极，一心只想赶紧回去睡个好觉，只好到交警那里报到了。

处理完突发事故，已是傍晚下班时分。

手机忽然响了，移动公司电话通知：你们中标了，明天过来把一些细节商量改进下，就ＯＫ了。

哈哈哈，谢天谢地，总算努力没有白费！！！

就这样，从知道消息到全部搞定，只用了短短三天的时间，就做成了这个为期一月，预算金额５０余万元的业务。

分享这个案例是想告诉各位：与其煞费苦心搞定客户，不如自己努力搞定自己的思路。

你的实力就是征服你的客户最好的杀手锏！

尽管现实社会中，存在这样、那样的灰色交易，毕竟，在市场面前，实力才是你最好的武器！

我能做到的，你照样可以做到！